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El Arte De Los Joint Ventures: Conceptos Simples Que Cualquiera Puede Entender y Cosechar Inmediatamente Beneficios Increíbles

Por Marc Goldman

Hacer Joint Ventures es quizá la técnica más lucrativa que jamás se haya inventado, pero

al mismo tiempo, es también la menos entendida.

Y esto suele ser por motivos egoístas, ya que quienes conocen estas técnicas, se las guardan para si mismos, sin compartirlas.

En términos simples, Joint Venturing significa: “Personas de negocios creando situaciones en donde todas las partes involucradas se beneficien mutuamente”.

Todos deberían utilizar el poder de los Joint Ventures para hacer crecer sus negocios. Sería descabellado que alguien desperdiciara – una vez que sea conciente del poder de los Joint Ventures – la oportunidad de aprovechar el dinero de otros, la fuerza de marketing de otros, la credibilidad de otros, los productos de otros, etc. para generar dinero con poco esfuerzo.

Realizar un buen Joint Venture es literalmente el camino más corto hacia el éxito. Puede

significar millones de dólares a corto plazo; puede significar traer tu producto a un mercado sin gastar un solo centavo de tu propio dinero; puede significar tener una renta gratis, ganar exposición en los medios, ganar más ventas, ganar más tiempo y muchas otras cosas.

¿Quién se negaría a todo eso?

También pueden significar relaciones de negocios lucrativas de por vida. Muchos de nuestros Joint Ventures realizados por primera vez, pueden llevarnos a trabajar conjuntamente con nuestros partners muchas veces y continuar haciendo esto por muchos años venideros. Y esto deriva en una fantástica cantidad de ingresos para todos nosotros.

¿Qué tal si tuvieras 10 o 20 partners de estos? ¿Estarías dispuesto a vivir la vida de tus sueños simplemente cooperando con tus partners y haciendo dinero cada vez que lo desees?

Por supuesto que hacer Joint Ventures puede resultar a veces problemático. Pero… si tan solo sigues estas simples reglas, entonces podrás ser capaz de construir un imperio de tu negocio con mayor facilidad:

1. Procura ser SELECTIVO con quienes realices Joint Ventures.

Ser selectivo es extremadamente importante. Tú puedes y tendrás varias ofertas para participar en Joint Ventures en tanto tu negocio crezca.

Pero siempre debes recordar que en Internet, tu credibilidad lo es todo. Nosotros tenemos más de 50 propuestas de Joint Ventures semanalmente y muchas de ellas parecen bastante atractivas.

Pero no tengo el tiempo de usar todos esos productos y servicios y determinar si pueden ser convenientes para mis clientes. Entonces si recomiendo cualquier cosa solo por el hecho de que puede poner algo de dinero en mi bolsillo, ¿qué es lo que estoy logrando? Nada, excepto ganar algo de dinero. No suena tan mal ¿cierto? ¿Pero qué tal si ese producto o servicio es una porquería? ¿Qué tal si no sirve? ¿Qué tal si contiene información mala o engañosa? ¿Qué tal si le hace perder a mis clientes dinero? ¿Qué es entonces lo que pierdo?

Su respeto.

¡Y esa es la clave! Debes hacer que confíen en tu palabra.

Cuando tus clientes saben que no vas a prostituirte por unos billetes, entonces vas a asegurar su lealtad y continuar siendo apoyado por varios años venideros. Esa es la razón por la cual insisto en que todos mis Joint Ventures sean de la más alta calidad y calibre.

2. Trata de buscar productos o servicios que le interesen a tu audiencia, luego, ofrécele

una propuesta de Joint Venture a quienes tengan esos productos o servicios.

¿Cómo identificar a quien deberíamos hacerle una propuesta de Joint Venture?

Ante todo, asumiendo que vendes algo y tienes una lista de clientes y sabes que ellos estarían interesados en comprar (simplemente porque ellos ya han comprado productos similares o servicios).

Encuentra un producto o servicio que realmente podría ayudar a tus clientes. Y sería ideal que fuera algo que ya hayas usado de algún modo. De este modo ya sabrías la calidad de los mismos (recuerda que solo quieres recomendar los productos y servicios de la más alta calidad a tu lista de clientes). Si realmente te gusta algo, ubica a quien lo esté vendiendo y pregúntale si estarían interesados en permitirte venderlo a tu lista a cambio de una parte de los ingresos que se generen. La mayoría estará encantada de hacerlo. Algunos de ellos tal vez requerirán algo de tiempo y esfuerzo en educar a los partners en el potencial de la oferta.

Muchas veces, se acercarán quienes te ofrezcan propuestas. Y si suenan intrigantes y piensas que el producto o servicio en cuestión se vendería bien en tu lista, solicita un demo o una versión gratis del producto. De esta manera sabrás si es de calidad. Luego pueden negociar los detalles de las ganancias y poner en marcha las ventas.

3. Siempre testea primero tus ofertas antes de proponérselas a otros partners.

Uno de los grandes errores que observo que muchos cometen al proponer Joint Ventures a otros, especialmente online, es que no testean sus propias ofertas antes de aproximarse a un potencial partner.

¡Gran Error! Tienes que estar seguro que tienes un producto ganador, una carta de ventas, un proceso listo para hacer seguimiento, tecnología. Todos los elementos deben estar trabajando juntos y deben producir resultados reales y cuantificables que puedas mostrar a tus potenciales partners antes de que hagan un trato contigo.

Si no has testeado previamente tu proceso, y has conseguido un partner que endose tu producto/servicio, y el resultado final es que él no gana dinero (o gana muy poco), entonces puedes ir olvidándote sobre la futura relación que pudieron haber construido. Y un Joint Venture siempre se expande en otro, y en otro (a través del boca a boca), de manera que no desperdicies tus oportunidades al llegar a las ligas mayores.

4. Ceder para obtener más de lo que deseas.

¿Cuánto deberías y estarías dispuesto a ceder para poner en marcha un Joint Venture?

Respuesta rápida: lo necesario para cerrar el trato. Y lo suficiente como para sentirte confortable, ganando una suma apropiada.

Deberías verlo de este modo: difícilmente tendrías acceso a los clientes si no fuera gracias a tu partner. Así que… ¿por qué no darle una buena porción del dinero a él? Sé de un marketer que le da alrededor de 70% a sus partners y suele cerrar casi todos sus tratos.

Algunos creen que hacer esto es algo descabellado. Pero este es el punto: una vez que tu consigues un cliente… ¡éste se convierte en un cliente tuyo de por vida! Luego puedes enviarle cualquier oferta que quieras en el futuro (¡cosa que definitivamente deberías hacer!) y puedes conservar cada centavo de las ventas posteriores.

Así que, en mi opinión, cede todo lo necesario con miras a poner en marcha el trato, pero ten en cuenta lo siguiente:

¿Qué tipo de productos o servicios sirven mejor al hacer Joint Ventures?

El mejor tipo de productos para hacer Joint Ventures casi siempre depende de tu lista. Solo hay dos maneras para saber si tus clientes estarán interesados en algo:

a. Testea. Como buen marketer siempre debes testear y así encontraras lo que funciona y lo que no, y lo que se necesita cambiar para que funcione. Si crees que un producto al hacer un Joint Venture va a ser adecuado para tu lista, envía una oferta a un pequeño segmento de tu lista, y luego determina cuántos respondieron a esa oferta. Si fue una buena cantidad, entonces sabes que has encontrado un producto adecuado, y puedes enviar la oferta a un segmento mucho más grande de tu lista y obtener mejores resultados.

b. Preguntale a tus clientes. Haz una encuesta para saber qué tipo de productos o servicios estarían dispuestos a comprar. Ubica en ellos los problemas que tengan, y luego ofréceles las soluciones en productos o servicios. Y para ofrecerles esto, proponle una oferta de Joint Venture al propietario de esos productos o servicios, y luego prepárate para recibir un suculento depósito en el banco

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Marc Goldman es el co-autor de Los Secretos de Alianzas Estratégicas Revelados. Descubre lo fácil que es ganar para cualquiera, grandes sumas de dinero, incluso si no tienes capital, contactos o fuerza en marketing para traer tus productos o servicios al mercado y promoverlos adecuadamente. Los Secretos de Alianzas Estratégicas Revelados el la llave que has estado buscando para tener el estilo de vida de tus sueños. Visita: http://www.tinyurl.com/qrdcm
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